あなたがパーソナルトレーナーの資格を持っているならば、そして既にパーソナルトレーナーとして活動しているならば、予約台帳があることでしょう。
あなたの予約台帳はお客さまの名前で真っ黒になっていますか？
それとも白が目立ちますか？

この「営業バイブル」を読めばたったの半年で真っ白の予約台帳から真っ黒にすることができます。そして1年後には売り上げを700万円以上にしていることでしょう。
まずは、その実績をご覧ください。

2007/01 給与明細

明細の文字が小さい為、アップで撮っています。
そのため明細の月日がわかりませんが、正真正銘2007年度の私の売り上げ明細です。2007年度の給与明細です。

さらに、本来公開することは出来ない予約台帳をご覧ください。
契約先のクラブとお客さまの許可を特別に頂きました。

≪2007年1月1週目のPT予約台帳≫

≪2007年1月2週目のPT予約台帳≫

≪2007年1月3週目のPT予約台帳≫

≪2007年1月4週目のPT予約台帳≫

恥ずかしながら独立初月は予約台帳のほとんどが空白でした。
1月の総セッション数は49本で、トータル278,503円（訪問PT含む）を売り上げました。

2007/02 給与明細

2007/03 給与明細

2007/04 給与明細

2007/05 給与明細

2007/06 給与明細

≪2007年6月1週目のPT予約台帳≫

≪2007年6月2週目のPT予約台帳≫

≪2007年6月3週目のPT予約台帳≫

14日（金）を見てください
AM10:30～PM11:00まで全て予約で埋まっています!!

≪2007年6月4週目のPT予約台帳≫

≪2007年6月5週目のPT予約台帳≫

半年後の6月には、総セッション数121本（30・60分、訪問PT含む）行い、トータルの売り上げは653,400円（訪問PTを含む）です。
　
1月よりも、40.4%も本数を増やし、売り上げは42.6%もアップしています。
×のところは出張パーソナルに行っていたので、文字通り予約台帳はお客さまの名前で埋め尽くされたのです。

実は、この写真の給与明細は手取りの数字なので、実際の売り上げは20%増しです。
私は、契約スポーツクラブと8:2の業務委託契約を結んでいます。
つまり、実際の総売上は

これは一店舗のみの売り上げです。
つまり独立した初年度からいきなり、1店舗だけで売り上げ527.4万円を達成したのです。
そして、訪問パーソナルトレーニングの売り上げを入れれば、総売上721.9万円・・・
(訪問パーソナルトレーニングは明細がないため、証拠写真がございません）

しかも、私のセッション単価はとても安いのです。
　
30分　2,625円
60分　5,250円
　
こんなに安い単価でこれだけの売り上げを達成できたのです。

今となってはこのように月100本前後のパーソナルセッションをこなし、石井先生ともお話できるようになりましたが、昔の私は、「資格」と「技術」ばかりを追い求めていました。

知識さえあれば、お客さまは満足する！
資格さえあれば、パーソナルで生活していける！
技術さえあれば、ライバルのトレーナーを追い越せる！
このように真剣に考えていたのです。

あなたは、パーソナルトレーナーとして独立するまでにこんな準備をしてきたことでしょう。

日中はスポーツクラブでアルバイトまたは社員として現場実績を積み、家に帰ると寝る時間を惜しんで機能解剖学、運動生理学、トレーニング方法、栄養学、整体術、テーピング方法などを勉強します。
　
そして、パーソナルトレーナーになるために必要なNSCA-CPT・CSCS、NESTA、ACSM、JATI、健康運動実践指導士、AFAA、アメリカンフットボールアシスタントトレーナー、コアコンディショニング協会、ホリスティックコンディショニング協会などのセミナーを受講し、資格をとります。
　
目新しいモノや、必要と思うセミナーには片端から参加し、そのたびに資格試験を受けます。
　
「この資格さえあればパーソナルトレーナーとしてガンガン稼げ、独立しても大丈夫だ！」
そう自分に言い聞かせて、ひたすら勉強をし続けました。 ある程度知識・技術を習得したし、資格もある、それにフィットネスクラブの現場で経験を積んだ。
　
いよいよ独立しよう!!
　
意気揚々と臨んだ独立。パーソナルトレーナーとして新たな気持ちで現場に立ったとき・・・。10分もしないうちにあることに気がつきます。

・パーソナルトレーナーの値段は皆バラバラだけど、値段はどうやって決めればいいの？ 　　
・10人もパーソナルトレーナーがいるけど、今さら自分がその中に入ってやっていけるの？
・お客さまのフォームを修正することはできるけど、有料のパーソナルセッションの予約にどうやって繋げばいいの？
・初めての営業なんだけど、まず何をすればいいの？
・売れている人は1日5～6本やってるけど、どうやったらそんなにできるようになるの？

あなたは、資格や知識を追い求めてひたすら突っ走ってきました。
知識や実力、そして裏付けとなる資格があれば、あとは勝手に売れると思っていました。
　
ジムに立って初めて気がつきます。売るための準備を一切してこなかったことを。

ほんの数年前の私は、今のあなたのように「不安」で途方に暮れていました。
　
私が独立をしたとき、アルバイトなど一切していなかったため、今日の生活費は今日稼がなければいけませんでした。
生活費、食費を払い、生きていくには売らなければいけなかったのです。
貯金もセミナーなどで使い果たしましたので、悠長なことは言っていられません。
　
それからというもの、必死に売れているパーソナルトレーナーを観察しました。そして、「自分とはなにが違うんだ…どうしてあの人は売れるんだ…」となにか盗めるはずと、休日など関係なくひたすら探しました。本や雑誌、インターネットでも、売る方法を探しました。
　
まさに藁にもすがる思い…

しかし、周りのパーソナルトレーナーに聞いても・・・ ・売れているトレーナーはライバルだから教えてくれない ・売れているトレーナーが周りにいない ・営業といってもライバルトレーナーと一緒にジムに何時間も立っているだけ・・・ ・1時間もジムに立っていると、いつの間にか不安に押し潰され暗い気持ちになってくる 　 あなたも同じように悩み、一生懸命売れる方法を探していませんか？フィットネス業界誌やトレーナー向けの月刊誌・情報誌を読み、インターネットで営業方法を検索していることでしょう。 　 そこで気づいたことは…

どこを探しても、誰に聞いてもわかりません！ 「知識」「技術」のセミナーは山ほどありますが、誰も売れる方法は教えてくれませんでした。ある意味コレは当たり前です。本当に売れているトレーナーは数えるほどしかいませんし、セミナーの先生は第一線を離れているので、適切なアドバイスなどできません。 私は売れるためにあらゆる情報を集め、試行錯誤を繰り返しました。 何十冊も経済書やマネジメント、マーケティングの本を買い、勉強しました。 生活がかかっているので、毎日死にものぐるいで勉強しては実践し、失敗を繰り返しました。 まぐれやたまたまではなく、安定して新規のお客さまとリピーターを集客する方法を模索し、 失敗を繰り返しながらまさに手探りで暗闇の中を進んでいました…

私は良いと思ったことはすぐに試してみました。 「こう言ったらお客様はどういった表情をするのだろうか」「実際はどう思っているのだろうか？」などなど 思いつくす限りやりつくしました…時にはお客様の気分を害してしまう大失敗もありました。 そして、ついに

途方もない迷路をさまよい続け、ついに売れているトレーナーにはある共通点があることに気がつきました。
それが、売れているパーソナルトレーナーの3つの共通点です。売れているパーソナルトレーナーはこの3つをこっそり実践しています。

私はこの3つの共通点を見つけてからというもの、自分の予約台帳が毎日少しずつお客さまの名前で真っ黒になっていったのです。自分自身は一切変わっていません。新しい資格をとったわけではなく、登録店舗を変えたわけでもありません。

ただこの3つの共通点を忠実に実践しただけです。それだけで毎日フィットネスクラブの現場に立つのが楽しみになり、お客さまと会話することが得意になりました。 まさに狙った獲物は必ず捕らえる！！という自信に満ちあふれたのです。

この3つの共通点は何かモノを売るという作業をする人なら、どんな職種にも当てはまります。
もっと言うならば、あなたが誰かから「何か」を手に入れたい、あるいは自分を受け入れさせたいと思ったとき、絶対に自分の思い通りにすることができる方法です。

大げさに聞こえるかもしれませんが、私たちの生活は「営業」と深く結びついています。

・好きな人を口説くとき
・自分という人間を理解して欲しいとき
・自分の欲しいものを親・奥様・友人におねだりするとき
・自分の思い通りに物事を運びたいとき
・自分の企画書を上司に提案するとき
・自分の商品を相手に売るとき

こういった日常生活で起きている全てのことが、「売る」つまり「営業」と言えます。そして、売れているトレーナーは私生活でも自分を売り込むのが上手で、物事を自分の思い通りに運ぶことができます。

なぜならこの3つの共通点は、人間の心理を逆手に取ったモノで、人が「買いたい！」「欲しい！」と思わせる購買心理だからです。
どういうことかというと、あなたが「何故売れないんだろう？」「どうしたら売れるんだろう？」というその何故の答えがわかるのです。そしてそれを解決することができます。

だからこそ、断言できます。「知識」「資格」「経験」がいくらあっても、絶対に売れるようにはなりません。

「えっ!?　知識や資格がなかったら、どうやって売るの？」
こんな声が聞こえてきそうです。
お客さまはあなたの「知識」や「資格」が魅力的でパーソナルトレーニングを依頼してくるわけではありません。
もしあなたがこのように思っているならば、人の購買心理を全くわかっていない証拠です。
このままでは絶対に売れません。

あなたは、トレーナーの資格が欲しくて養成コースを受けに行ったんですか？ それとも資格をとることによって得られる、新しい知識や技術、そしてそれを証明する肩書きが欲しかったのではありませんか？ もっと言えば、お客さまのニーズに応えられるだけの実力を身につけるために養成コースに行ったのです。

これと同じようにお客さまはあなたの知識や資格が欲しいのではありません。あなたのパーソナルトレーニングから得られる「何かが」欲しいのです。その「何か」を理解していなければパーソナルトレーニングは売れないのです。

私はセミナーやホームページを通して、何千人というパーソナルトレーナーの方とお話をしてきました。そして、3つの共通点に誰も気付いていないことに、あるいは正しい集客方法を誰一人として教えて貰っていないことに愕然としました。

あなたもこのページをここまで読んでいるとしたらその一人なのでしょう。あなたの売れないという「苦しみ」や将来への「不安」は、誰よりも共感できます。私も同じかそれ以上に苦しみ不安だったからです。

だからこそ私は、あなたがこの3つの共通点を身につけ、実践し、売れるようになるまでをサポートしたいと思います。あなたはこの方法を忠実に真似するだけでよいのです。それだけで毎月新しいお客さまを獲得でき、あなたが稼ぎたいだけパーソナルで稼げるようになります。

私は、この「営業バイブル」に全てのノウハウを積み込んだのですが、内容が分からなければ信じて貰えないと思います。 そこで、「営業バイブル」の内容の全てを公開することにします。

※ このマニュアル内には２８の課題をバランス良く配置してあります。この課題を一つ一つクリアしていき、すべて身に付けた時点であなたは売れっ子パーソナルトレーナーに生まれ変わります。

売れるためのキーワードがコレです。コレを知らないままパーソナルトレーナーで売れることはありません。この2文字が全ての始まりです。

成功者には、ある共通点があります。それは、失敗することではありません。失敗ならあなたも何度もしていることでしょう。これを知ったときほとんどの人が、後ろめたい気持ちになります。なぜなら、本当はこうすればいいことを知っているからです。

あなたは毎日セールスを行っています。「ペンをとってもらっていい？」「ひと口頂戴」「今度映画を見に行こうよ」・・・日常はセールストークで溢れています。パーソナルのセールストークも一緒です。日常生活を含めて全てを思い通りにさせる条件とは。

相手を思い通りに行動させるには、日常生活で当たり前に言っているあることを言わなければ絶対に成功しません。もしかしたらあなたはコレを言っていないために売れないのかもしれません。

努力した人が全て、成功するわけではありません。しかし、成功した人は必ず努力をしています。では、どんな努力が成功する秘訣なのでしょうか？

この努力方法は全ての場面で使えます。あなたが仕事に息詰まったとき。お客さまから指導方法でクレームを言われたとき。自分の引き出しが無くなったときなどに役立ちます。

　第１章、失敗しないための４つのマインドとは

エジソンは何千回という失敗を繰り返していました。そんな時、助手から質問されました。「なぜ諦めないのですか？」この時のエジソンの答えはとても深い話です。あなたに挑戦する勇気を与え、失敗を恐れなくなります。

お客さまに「NO」と言われると、自分を否定された気持ちになります。「何が間違っていたのか？」「自分がいけなかったのか？」「それともお客さんが悪いのか？」このように悪循環にはまってしまいます。しかし、エジソンのモノの見方を学ぶことによって失敗を成功にすることができます。この方法を使えばあなたは何度でもお客さまにアタックすることができ、お客さまに「YES」と言わせてしまうことでしょう。

「失敗」したとき、「間違えた」とき、この言葉を言うと、失敗が失敗ではなく、「成功」に変わります。この方法はあの株式会社ガリバーインターナショナルの羽鳥兼市会長が教えてくれた言葉です。この魔法の言葉はあなたの最高にポジティブな世界に引き込んでくれることでしょう。

あなたは売れたいと思っています。ライバルトレーナーよりも自分が一番売れるようになりたいと思っています。その考え方は間違っていません。でも「売れたい」と願うだけではお金が手に入るわけではありません。お金を貰うためにはある行動を起こさなければいけません。心理学に基づいたお金が手に入る方法を実践してください。

ほとんどの人がこの病気にかかっています。きっとあなたもこの病気にかかっているかもしれません。この病気にかかるととても厄介です。一度治っても何度もかかることがあり、他人から指摘されてないとなかなか治ることができません。

この本を読めば必ず治ります。そして、治るだけではなく、その病気から売れるための思考を学ぶことができます。その方法は、あなたも知識として知っているかもしれません。でも、知っているだけだから治らないのです。

ティッシュは無料で配っています。無料で配っているのに、あなたは貰わないこともあります。それは何故でしょうか？それを知るとき、あなたの有料パーソナルを売るヒントになります。

なぜパーソナルトレーナーは売れる人と、売れない人の差がこうもはっきり出るのでしょうか？なぜあなたは資格があっても売れないのに、あの人は経験がないくせに売れているのでしょうか？その理由はとても簡単です。売れている人は、同じモノを見てもあなたとの視点が違うのです。この売れる視点を手に入れられれば、ビジネスチャンスを見過ごさずに、掴むことができます。

実は、売れない人にも共通点があります。私がセミナー等で営業方法を提案をするとかならずこの言葉を言います。もしあなたがこの言葉を言っていたら、売れるようになることはありません。まずはそれに気付くことから始めてください。

第２章：売り上げを７００万円にするための目標設定

売れているパーソナルトレーナーは具体的な計画を立て、戦略を立てています。
では、どんな計画と戦略をたてればいいのでしょうか？ここでは、あなたが700万円以上を売り上げらための具体的な方法を紹介します。くれぐれも欲張りすぎた売り上げ目標を立てないでください。最低でも700万円にする方法です。

まず、年間のゴールを決めます。あなたのゴールはどこでしょうか？

ゴールを決めたら月の売り上げのゴールを決めましょう。コレを決めなければ始まりません。

ゴールを決めるためには、あなたは何分のセッションを何本こなせばいいのでしょうか？

月の必要セッション本数を決めたら1日に必要なセッション本数です。

そのためには、あなたは何人のお客さまを獲得すればいいのでしょうか？この章ではこのように単なる意気込みやイメージではなく、具体的な見える目標に落とし込み、必ず達成できる目標に変えていく作業を行います。

これを知っていたので、私は売れることが出来ました。逆を言えば、これを知らないから「売れない」のです。このお客さまを見る目を知ったとき、あなたがお客さまを見る目が180度変わります。それほど衝撃的で、圧倒的な方法です。この方法をしらないで営業は語れません。

あなたはお客さまを知っていますか？知っているだけではなく、理解していますか？あなたが自分を理解して欲しいと思うように、お客さまも自分をあなたに理解して欲しいと思っています。そして理解するには順番と正しい方法があります。この認知度テストを行えば、お客さまと深い信頼関係で結ばれ、1年以上のリピーターになってくれます。

お客さまの名前を言えればいいのか。年齢や性別を知っていればいいのか。いえいえ、もっと大切なことがあります。これを知らなければ年齢・性別を知っているところで意味はありません。

専門用語が出てくると、後込みしてしまうかもしれません。でも安心してください。実は、とっても簡単にお客さまをデータ分析できます。この分析方法はあなたのお客さま層とタイプ、傾向をハッキリさせてくれます。まさに自分の得意不得意を客観的に知る方法です。

第３章：パーソナルトレーナーの武器「USP」を作る方法とは

10人以上もパーソナルトレーナーが登録している店舗にあなたは今日から入らなければいけません。果たして10人いれば、お客さまを獲得できる確立は1/10になるのでしょうか？実は、お客さまがトレーナーを選ぶ理由を知ると10%の確立が90%に跳ね上がるのです。その方法はとっても簡単なことです。そして即効性があるので今すぐ自分の武器になることでしょう。

「USP」を知っていますか？　「USP」とは自分だけの独自の強みのことです。独自の強みといっても、「資格が多い」「教え方が丁寧」「誰よりもトレーニングを実践している」というのは強みではありません。独自の強みというのは、自分だけにあって他の人にないモノです。しかもそれは、お客さまから見てわかるもので無くてはいけません。自分だけの独自の強みを簡単に手に入れ、ライバル達を出し抜いてください。

先ほど説明したとおり、お客様から見る「USP」とあなたから見る「USP」には差があります。お客様が無意識で反応する「USP」を無限に作る方法を紹介します。ヒントは「見える化」することです。

「効果を出す」「情熱がある」「親切丁寧です」これは当然であり、当たり前のことです。これは出来ていて当然という前提で、お客さまはあなたを選ぶのです。では正しいアピールの仕方とは何でしょうか？それこそが自分だけの強みになり、お客さまに共感してもらえます。

あなたに自分の能力つまり「技術」「知識」「資格」には自信があるかもしれません。でも、他のライバルトレーナーも同じ資格を持ち、経験が豊富ならどうやって差をつけるのでしょうk？その方法がこの5つのポイントです。経験が無いヒヨッコパーソナルトレーナーでも5つのポイントを実践すれば、ベテラントレーナーを出し抜くことができます。出し抜かれる前にあなたが実践してください。

この間違いを指摘すると、ほとんどのトレーナーは「知っているよ」と言いますが、実は全くできていません。できているならば、今頃売れっ子パーソナルトレーナーになっていることでしょう。ここを読むことによって、あなたは遠回りしなくて済みます。間違いを知り、直すことができるからです。

自分の得意分野を売っても実は売れません。自分は加圧トレーニングができるからと言って、加圧トレーニングを売っているとあなたは破産します。なぜなら、それはあなたが売りたい商品だからです。では、お客さまが買う商品とは何でしょうか？この考え方を知れば、今後あなたがどの店舗に行っても必ず売れるようになります。人の購買心理は全国共通だからです。

「他のパーソナルトレーナーより自分が優れていることは？」このように考えている間は売れません。なぜならあなたはライバルトレーナーのことばかり考えているからです。ライバルトレーナーよりもお客さまのことを考えてください。なぜお客さまはあなたを選ぶのでしょうか？またあなたよりもライバルトレーナーを選ぶのでしょうか？この答えがここに書いてあります。

第４章：売れているパーソナルトレーナーの共通点 「カウンセリング術」

これこそが、私が売れるようになった最大の理由であり、最もあなたにお伝えしたことです。この3つは頭の中でぼんやりと考えたことがあるかもしれません。しかし、この3つに特化したことは無いでしょう。3つの共通点を知り、実践し特化するとき、1年で700万円以上の売り上げを上げることができます。

あなたが毎日当たり前のように行っているカウンセリング。カウンセリングとは心理的な問題を取り扱う際に使われるスキルを指します。どういうことかというと、お客さまのモチベーションを「マイナス」の状態から「ゼロ」へと持っていく作業です。「ゼロ」＝スタートラインに持っていく方法とは何でしょうか？このスキルを身につけるとき、お客さまから揺るぎない信頼を勝ち得ることになります。

よく聞くコーチングとは何でしょうか？コーチングとは、成果を上げたいと思っている人をサポートするスキルで「GROWモデル」という手法を使います。 具体的には、目標設定→現状分析→トレーニングプラン策定→意思の確認/実行という流れです。このGROWモデルを営業に応用することもできます。お客さまをやる気させるコミュニケーションスキルを学びます。

ストレートに「目標はありますか？」「目標は何ですか？」と聞いてはいけません。このように聞くと、お客さまは重く受け止めあなたに本当のことを話してくれません。だからパーソナルトレーナーのあなたは、●●●から聞いてください。このことから聞くとお客さまはあなたが自分のことを理解してくれている、または理解しようとしてくれていると思い心を開いて本音を話してくれます。

この時も「太った原因は何ですか？」と聞いてはいけません。お客さまは心を閉ざしてしまいます。なぜなら原因が分かって対処できるならばこんな状況にはならなかったのです。何とかしたいからあなたにお願いしているのです。かといって原因を見つけなければダイエットを成功させることはできません。お客さまを質問責めにしないで、 原因を聞き出す魔法の言葉があります。それを習得するとき、あなたのカウンセリング能力は飛躍的にアップします。

多くのパーソナルトレーナーがプラン策定をしっかり出来ていません。トレーニングプランは今日の分だけ作るのではありません。将来を見据えたプランを作ります。つまり未来予想できるトレーニングメニューです。未来が予想できるからお客さまはパーソナルトレーニングを続けることができます。そして結果を出すことができるのです。その方法を持ち帰ってください。

お客さまの「変わりたい」と言う気持ちを「やれば変わる」という気持ちに持っていくテクニックがあります。これが出来なければどんなに良いメニューを作っても意味がありません。例えるなら美味しい料理を出されても、心配事でご飯が喉を通らないような状況です。だからこそ、お客さまの不安を理解し、肩の荷を軽くしてあげましょう。 それがこの承認のテクニックです。

実際に売れているトレーナーの生のトークをそのまま書き起こしました。いくら箇条書きで良いことを言っても実際に実行するのは難しいモノです。そこで、成功会話をそのまま書き下ろしました。この通り会話薦めていけば、初めて使うコミュニケーションテクニックも簡単に使えます。何よりお客さまをバンバン獲得することができます。

正しい方法があるならば、間違っている方法もあります。正しい方法を知ったら、自分の間違っていた点を知りましょう。このチェックリストを使えば、自分のトークを客観的に見つめることが出来、何が正しくて何が悪かったのかがハッキリわかります。同じ間違いを2度と繰り返さないためにこのチェックリストを使ってください。

　トレーニングフォームにコツがあるように、コミュニケーションにもコツがあります。そのコツを掴むときお客さまはあなたの話を聴いてくれます。一方的に話されてしまっては自分の考えや正しい運動方法を伝えることは出来ません。そんなときに役立つ「イエスアンド話法」を学び使ってください。

実は、カウンセリング中に使ってはいけないことがあります。その一部を紹介すると「しかし」「なぜ」「どうして」です。この言葉を使うとお客さまと口論になり、どちらも一歩も譲らない状況が生まれます。もうそうなったらお客さまはあなたのパーソナルセッションを受けてくれることはありません。そうならないためには、ある3文字の接続詞を使います。この接続詞を使うだけで、口論にならずに、お客さまはあなたの意見を受け入れてしまうのです。

　第5章：新規の顧客をセールストークで毎日獲得する方法

あなたが一番苦手なセールストーク。いきなりセールストークのスキルを身につける前にしなければいけないことがあります。それが「見込み客の選別」です。誰でもパーソナルトレーニングを受けてくれると思っていたら大間違いです。受けてくれる人は「服装」「トレーニング方法」「年齢」「性別」などたくさんの共通点があります。それを知るとき、あなたはセールストークが得意になります。

お客さまを獲得する方法が実は6つもあることを知っていますか？一番良い方法はフィットネスクラブで行うリアル営業です。しかし、他の5つにも目を向けるときあなたの集客はとれも楽になります。無理をせずに簡単に集客を伸ばしていきましょう。

私が7年間何千人とセールストークを行い、毎月100セッション以上をこなしてきたことから、パーソナルトレーニングを受けてくれる人にはある共通点あることを見つけました。この共通点さえわかれば、ジムに立ってお客さまを見るだけで、見込み客と層でないお客を判別できます。まさに鑑定人のような能力を身につけることが出来ます。

一見、全く関係ないように思えるスニーカーとパーソナル。ここにも共通点があるのです。営業は日常生活と深い関係があります。なぜなら、人の心理を突いているからです。人の購買心理を理解すれば、パーソナルの営業は必ず理解できます。何かあなたが集めている本や、モノがあるならばこの共通点に納得するはずです。

そもそもニーズとは何でしょうか？ウォンツとは何でしょうか？この質問に正しく答えられなければ、あなたはお客さまの要望を1つも聞き出せていないことになります。正しいオーダーの取り方を知らないで、どんな料理を出すというのでしょうか。お客さまがなかなか言ってくれない「ニーズ」と「ウォンツ」。あなたが既に使っている言葉をテクニックとして理解すると、簡単にオーダーを取ることができます。

あなたは選別の眼を身につけ、あるお客さまにターゲットを絞りました。ロックしたのにただ指をくわえているだけでは何も起こりません。ロックし後に必ずとるべき行動があります。その行動をしたとき、あなたは新規の契約をとることができます。

パーソナルトレーナーの営業は初対面のお客さまに声をかけるところから始まります。普通初対面の人に声をかけられるとお客さまは警戒し、心を開くことはありません。しかし、あなたがこの声のかけ方と、8つの心構えを実践するとき、驚くほど簡単にお客さまの警戒を和らげ、心を開くことが出来るのです。この部分はカラダに染みつくまで何度も読み返してください。

このサンプルはタダのサンプルではありません。このサンプル通り行えば必ず成功するサンプルです。このサンプルを何度も読み、頭の中にたたき込み、自然と口にできるまで読み込んでください。そうすれば、リアルの営業時にあなたを助けてくれることでしょう。

実は、営業で最も気をつけなければいけないモノの1つにこの「プライベートエリア」があります。簡単に言うと人の縄張りです。この縄張りを知らないで侵入してしまうとその瞬間あなたは追い出されます。笑顔が大切云々の話ではありません。もしあなたが縄張りを知らないならば、まずはこれから始めてください。

少し出来るトレーナーならば、お客さまと笑顔でうち解けることは出来ます。お客さまの目的を聞くこともできます。それなのに、何故売れないのか・・・？その理由はこの「繋ぎの質問」を知らないからです。「繋ぎの質問」を言い換えるなら「クロージングまでの繋ぎの質問」と言えます。あなたの営業に今すぐ取り入れてください。

なぜ、その場のフォーム修正だけで終わってはいけないのか？なぜ、その場の会話だけで終わってはいけないのか？なぜ、その場所を移動しなければいけないのか？なぜ、場所を移動して提案しなければいけないのか？これらの質問に答えられないならば、このページをよく読み学んでください。それはある心理学に裏付けされているからです。

移動するには理由が必要です。その理由を作るのがトレーナーの仕事です。ただ「ちょっとやってみませんか？」では、お客さまは動きません。「そうだな」「確かに」と思わせるもっともな理由が必要です。コレがなければお客さまはあなたの提案に首を縦に振ってくれません。果たしてその方法とは・・・。　

一貫性とは何でしょうか？簡単に言うならば筋が通っているということです。つまり、お客さまが「納得」することです。ついつい売る側の人間はお客さまを「説得」しようとして「押し売り」になります。これでは売れるモノも売れません。しかし、この一貫性の法則を使うと「提案」になり、アドバイス型のセールスになります。つまり、お客さまは買わされたと感じずに、むしろ買って良かったと思うのです。あなたもこの一貫性の法則を自分のセールストークに使ってください。もちろん、取り入れ方の具体的な方法を紹介しています。

セールスというと、悪いイメージがあります。「押し売り」や「悪徳」というような。ですからお客さまはセールスされるのが嫌いですし、あなたも引け目を感じています。しかしこの「誘因の質問」を使うとお客さまはセールスと思わずに、そしてあなたもセールスと感じないので、とても使いやすいのです。つまり、セールスと気付かれずに、実はちゃっかりセールスをしてお客さまを獲得できるのです。

クロージング成功率が９４％になる方法があるんです。信じられますか？94%です。実は、私はある言葉を見つけてから、この成約率を誇っています。この言葉を使っているのは、全国でもこの「営業バイブル」を読んだ人だけです。この営業バイブルを読み、日本一の成約率を手に入れてください。 　

日本一の成約率を誇るには、1つのキーワードを覚えるだけでは不十分です。そこにはお客さまに気付かれないように下準備が必要です。料理で言う隠し味のようなモノです。果たしてその隠し味とは。

「テストクロージング」という言葉を知っていますか？人はいきなり「YES」か「NO」を迫られると必ず「NO」ととります。なぜなら、不安だからです。不安だからとりあえず考えますということで「NO」を選びます。でもこれでは契約をとることができません。契約をとるには「YES」が必要です。実はこのテストクロージングを使えば簡単に「YES」を貰うことができます。そのテクニックを学んでください。

あなたのクロージングは合っていますか？それとも間違っていますか？自分のクロージングに自信がない人はこの10の約束を読んでください。私の経験によると8割の人がこの間違ったクロージングを行っています。間違っているのですから売れるはずがありません。あなたも間違ったクロージングから抜け出して、正しいクロージングを手に入れて、お客さまをバンバン獲得してください。

第６章：０円で新規の顧客を毎月とる方法

タダでお客さまを獲得できる方法を知っていますか？しかも成約率が100%で、継続率が非常に高い方法を。この方法を知らないとあなたはこの先永久に「新規、新規・・・」と夢にうなされることでしょう。でも、この方法を知れば、あなたは黙っていてもお客さまを獲得できるのです。あなたもよく知っている方法ですよ。

「口コミ」はコントロールできることを知っていましたか？実は、出来るんです。あることをあるタイミングで行うだけです。ただそれだけでいいのです。難しいことはありません。この方法があなたを売れっ子パーソナルトレーナーに導いてくれます。

お客さまが口コミを広めてくれるには、タイミングがあります。あなたも同じ事をしています。あなたは自分の好きな映画をいつ友人に勧めますか？あなたは行きつけのレストランをいつ友人に紹介しますか？これら全てに適切なタイミングがあるのです。このタイミングを使って口コミを広めましょう。

あなたは担当しているお客さまから喜びの声を貰ったことはありますか？実はこれは非常に大切なことです。あなたのモチベーションをあげてくれる、トレーナー冥利に尽きるとかそういったレベルの話ではありません。あなたの売り上げを劇的にアップできるかどうかと言う話です。この例文を使って喜びの声をお金に換えてください。

第７章：良くある質問

私の元に寄せられた、パーソナルトレーナーの皆さんからの生の質問です。あなたが思う素朴な疑問をクリアして、パーソナルトレーナーの引き出しを増やしてください。 　あなたも同じ問題で悩み苦しんでいるはずです。

自分の長所をすらすら言えますか？そしてそれは、他人に聞いても同じ答えが返ってきますか？自分の強みは他人に聞いても同じモノが返ってこなければいけません。その正しい方法を教えます。

必ずやるべき事が2つあります。この2つの方法をしていなから、あなたは売れないのです。この方法を忠実に行ってください。難しいことではありません。紙とペンを手に取り、今すぐ行ってください。

目標を達成するための未来の自分が見えなければいけません。売れている自分の姿をイメージするのです。でもイメージするだけでは、達成することは出来ません。達成するためには、自分に●●することです。この方法を私は年に2回行い、売り上げを700万円以上にしました。

トークが苦手という人はとても多いです。あなたもその一人でしょう。その苦手を克服する簡単な方法があります。あなたの時間を無駄にすることも、お金をかける必要もありません。この方法を使えば、学んだセールストークを簡単に使うことが出来ます。

よくある間違いとして「手の内を全部見せない」ということです。なぜかわかりますか？この理由がわかならければ、あなたは一発屋で終わります。お客さまはあなたの嫌らしい心の中を神業的に見抜きます。この理由を知れば、あなたのパーソナルトレーニングを1年以上続けて貰えるようになります。

不安の反対は安心です。真逆にあると言うことは、裏を返せば自信を持てるのです。裏を返す方法をあなたは知らないだけです。誰も教えてくれない自信をつける方法をこっそり持ち帰ってください。

この「営業バイブル」はトレーナー業界の代表取締役の方、トレーナー関係の会社経営者の方、フィットネス業界本部の方、マネージャー様、アスレチックトレーナーの方、パーソナルトレーナーの方にお読みいただき、「営業バイブル」に対する評価のお言葉を頂戴しましたのでご覧ください。

　

あなたは見たこともないパーソナルトレーナーが書いた本にどれだけの価値があるのか疑っているかもしれません。
では、あなたが今まで売れるようになると信じて投資してきたものを思い出してみてください。専門学校に通い300万円以上を事前投資し、未だに新しい資格を求めて、新しいトレーニングアイテムに振り回されて、なけなしのお金を払い続けてきたのではありませんか？

NS●●●●●●は資格試験を受けるだけで → 約50,000円

FN●●●●●●●●はセミナー代を入れて → 約280,000円

ホリ●●●●●●●●●●●はベーシック・アドバンスコースを入れて → 約550,000円

これだけでも合計880,000円も知識や技術にお金をかけています。

それだけでありません。資格更新費や年会費を → 毎年12,000円

も払っていませんか？

これで売れているのならば、それでいいのです。
しかし、売れないまま知識や技術にお金をいつまで払い続けるのですか？

あなたは毎月トレーニング関係の情報誌を定期購読していることでしょう。

マッ●●●●●●●●●●● → 年間11,000円

コー●●●●●●●● → 年間9,600円

スト●●●●●●●●●●●●●● → 年間11,500円

私は、このうち2冊を毎月購読していますが…
どの情報誌も「パーソナルトレーナーの営業方法」を教えてくれる雑誌はありません。
利益の出せないトレーナーは負け犬になってしまいます。自分は有能だと自惚れているだけの自己満足のトレーナーです。
あなたは、たった1冊の「営業バイブル」に少しの投資をするだけで、いままでの投資の元を取ることができます。
このマニュアルを実践して、本気で取り組めば７００万円以上の売り上げをお約束できます。

実際に「営業バイブル」を購入した方はこのように言っています。

私が知る限り日本全国、いえ全世界を探してもないかもしれません。パーソナルトレーナー向けのセミナーを探しても「スキル」のセミナーは山ほどありますが、「売れるための」セミナーは私が開催しているもの以外ないのではないでしょうか？

だからこそ、この本には出し惜しみなく売れるための全ての技術をだしています。 実際に購入されたパーソナルトレーナーの方は感想の中でこのように述べています。

パーソナルトレーナーの間にも格差社会が広がっています。売れているトレーナーは月100万円近くも稼ぎ、売れないトレーナーはアルバイトをしないと生活すら出来ません。 だからこのようにあなたが考えるのは当然のことです。

しかし、実際に売れているトレーナーの売り方のノウハウを知れば、集客方法を知ればあなたも売れるトレーナーになれます。あなたがこの本を読んだ瞬間に売れるようになる証拠をご覧ください。

　

あなたとは一度もお会いしたこともなければ、お話ししたことはありませんが、この「営業バイブル」はメディアにも取り上げられ、またスポーツクラブのマネージャー様からも「喜びの声」を頂戴しています。

（2009年1月現在）

　(有)F-プログレス　代表取締役石田様が運営されている 「トレーナー ズ・ナビ」 パーソナルトレーナーサポートサイトに紹介されています。

　(有)F-プログレス様はNEXTの執筆やフィットネス業界に関わる仕事をトータル的にサポートされているとても良心的な企業でございます。

　実は、私はフィットネスクラブのセールスコンサルタントという仕事をしています。

これは、フィットネスクラブの見学・体験のセールスを担当し入会率を上げる仕事です。

神奈川県のあるクラブでは、入会率94.9%をたたきだし
愛知県のあるクラブでは、平均入会率40%台のところが、96.4%という驚異的な数字を出しました。

どういう事かと言うと、

参考までに実績の一例です。

セミナー講師としてパーソナルトレーナーの営業方法を全国に広めています。

（2009.3月現在）

全国で愛読されているトレーナーのための業界誌、「コーチングクリニック」　（2009年　5月号） の「指導者のためのセミナー情報」（P94）にセミナー講師として掲載されています。

　
　

フィットネスシーンで活躍するトレーナー応援マガジン
月刊エフ・ジェイトレーナーズ　2009.6月号の32ページに掲載されています。

フィットネス業界で働くパーソナルトレーナーや、トレーナーを目指す学生を応援する
フリーマガジン「月刊FJトレーナーズ」様のWEBサイトに紹介されています。

月刊フィットネスマーケティングジャーナル　2009.6月号の53ページに掲載されています。

ここまで読んでくれたあなたは、面識のない私の事を信用して頂いていると思います。そして、この本の値段が気になっているかと思います。

「欲しいけど、すごく高いんじゃないか？」
「自分の予算で、買える値段だろうか？」

私は、この営業方法を確立し、「営業バイブル」を書き上げるまでにかかった年月は、7年間です。 そして、このノウハウを手に入れるのに、かかった費用はセミナー代を入れれば、320万円を超えています。

しかし、これは私が苦労した費用ですから、あなたにこれを請求する気は毛頭ありません。

わたしは、まったく売れずにお金に困っていたころ、毎月のプロテイン代をセミナーや本を買うお金に回すことを決断しました。

あなたもパーソナルトレーナーであれば、プロテインを毎日飲んでいるかもしれません。そしてあなたはプロテインを買うことができないくらい、売れていないかもしれません。なので、私が当時買うのを我慢していた２ヶ月で約5,000円のプロテイン１年分、つまり29,800円にこの営業バイブルの価格をきめました。

このバイブルは一年で７００万円は売り上げられる内容になっているので、正直１０倍の値段をつけても十分もとが取れると思いました。しかし、あなたは今このサイトを読んでくれているのであれば、思うように売り上げをあげていないかもしれない。

★だから、最後まで読んでくれたあなただけにスペシャルな特典をご用意しています。

私はこういったマニュアルを販売するのは初めてでしたが、読者様から30通以上の喜びと成果の声を貰いました。そしてこの本はあなたの売上を確実に伸ばす力があると確信しました。既に30冊を完売しましたが、その後も想像以上の反響があります。そのため、もう30冊を増刷することにします。業界で最も多く販売され、そして一番成果を出している本を手にすることができるのは、あと30名様のみです。

そして30名様の売り上げが上がったところで、販売開始記念を終了し正規販売価格に戻してより多くの方に手にしてほしいと考えています。

人の脳は「読む」「書く」「聞く」など五感をフルに使うことによって、物事を覚え自分のモノにしていきます。
ただ1回だけ読んで、満足してしまっては、変わることは出来ません。

このCDは、仕事の通勤や家事をしているとき、ランニングマシーンで走っているときなど、iPodに入れて聞いてもらうことを目的としています。
もちろん、自宅でメモを取りながら聞いていただいてもいいです。

私、平林栄二があなたが売れるようになるまで、何度でも耳元から売れるノウハウを語りつづけます。

CDの特徴とは…

• 「営業バイブル」の内容を音声で聞くことにより、新しい気づきを貰える
• 「営業バイブル」には載せていない「ジムに来たらまずすること」「売り上げの変動」など特典音声が聞ける
• 「営業バイブル」について補足の説明
• パーソナルトレーニングの価格の決め方を解説

通常はセミナーや研修でしか聞くことが出来ない内容を聞くことが出来、CDだけに収録した特別な情報を聞くことが出来ます。

このCDによって、あなたの心まで響き、成功できるようにサポートします。

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• どんなポスターを作ればいいのか？
• 集客できるポスターはあるのか？
• ポスターで他のトレーナーと差別化することは出来るのか？
• 一度ポスターを作ったら1年以上貼りっぱなしでいいのか？

宣伝用ポスターは自分自身をアピールする手段の一つなので、お客さまの目に止まりやすく、何を訴えているのか伝わるモノが理想です。
　
こういったポスターを初めて作る方も多いと思うので、私が実際に使っているものを参考にして作ってみてください。
　
私はこのポスターを使うことによってお客さまから「あっ、あのポスターの人ね」と言って貰えるようになり、お客さまに自分の名前と存在を覚えてもらうことができるので、営業がしやすくなりました。
　
出来ることならテンプレートしてお渡ししたいのですが、このポスターはデザイナーに頼んで作成したものなので、自由に編集することが難しいです。
　
こちらを参考に自分の宣伝用ポスター作成していただければ、あなたの集客を助けてくれる大きな力になると思います。
　
私は年3回ほどポスターを変えています。
　
その3枚ともお渡ししますので、参考にしてください。

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お客さまの要望を聞く時に、あなたはこんな疑問を持ったことはありませんか？

• 何から聞けばいいのか？
• 何を聞いたらいいのか？
• どうしたらお客さまのモチベーションを上げられるのか？
• そのために何か用意するものはあるのか？

あなたが感じているように、初回セッションに行う「目標設定」「プログラミング」等のカウンセリングは、お客さまの信頼を得るのに、そしてパーソナルを継続してもらうためにもとても大切なことです。
　
お客さまの要望を上手に聞き出せるかどうかで、効果をだせるかが決まると言っても過言ではありません。
　
そのカウンセリングを成功させるためには、その手順を書き記したカウンセリングツールが必要です。
　
私はこのツールを使ってから、カウンセリングが上手になり、お客さまの信頼を得られるようになりました。
　
そのツールは全部で6点あり、計10枚です。
　
あなたにもこのツールを使って、お客さまの信頼を勝ち取るカウンセリングをして欲しいと思います。
　
その6つのアイテムをご覧ください。

　

　

「オーダーシート」を使えば、お客さまの要望を全て書き留めることが出来ます。
　
そして優先順位を付け、的を絞ります。
　
さらに達成できたらチェックボックスにチェックが出来るので、効果を目で見て実感することが出来ます。
　
正しくオーダーが取れれば、お客さまに合ったプログラムを作ることが出来ます。
　
パーソナルトレーニングに既成のメニューはありませんので、お客さまと一緒に考え作ることが大切です。
　
このオーダーシートはお客さまの願いを全て叶えるシートになります。

　
　

　

このシートを使えば、面倒くさいカロリーの計算や、目標体重の計算がとても簡単になります。

• お客さまの腹位は？
• 現在の腹位から目標の腹位の差は？
• 目標腹位を達成するための期間は？
• そのために減らす1日の目標カロリーは？
• そのための運動消費カロリーは？
• そのための食事消費カロリーは？

このような面倒くさい計算が一発で出来るシートです。
　
適当な計算ではなく、具体的に「運動」と「食事」の消費カロリーを計算できるので、ダイエットの成功率が格段に上がります。
　
もしあなたが計算は苦手、面倒くさいというならばこのアイテムは必需品になると思います。
　
私もこのシートを使ってからお客さまの信頼と成功率が格段に上がりました。

　
　

　

このシートは、忙しくてジムになかなか来られないお客さまに最適です。
　
ジムに週1回しか来られないけど、ダイエットをしたい。そんなお客さまには、日常の生活習慣を見直して貰う必要があります。
　
例えば

• 朝早起きして、体操をする
• ウォーキングをする
• 会社では階段を使う
• 電車は我慢して立つ
• 駅から自宅まで速く歩く

このような生活の活動量を増やして貰う必要があります。
　
その具体例を沢山用意し、それをすることによって何キロカロリー消費したかが分かる早見表がこのシートです。
　
このシートはお客さまの意識を変えるのにとても有効です。
　
意識が変われば、行動が変わります。行動が変われば、身体が変わります。そしてそれはお客さまのモチベーションを上げることになります。
　
そのツールとして活用してください。

　
　

　

このシートは上記のシートとあわせて使うと効果を発揮します。
　
お客さまは何をどれくらい行えば、どれだけ消費するかを知りません。
　
そんなときは、このシートを渡してください。
　
お散歩、ゴルフ、早歩き、テニス、通勤、掃除等でどれだけカロリーを消費するのか一発で分かります。
　
お客さまのモチベーションの向上と、やる気を上げるツールになります。

　
　

　

よくお客さまからコレを食べると何キロカロリーですか？
　
これはカロリー高いですか？
　
と、よく聞かれることがあると思います。
　
そこで役に立つのが外食カロリーシートです。
　
ダイエットしているときはカロリーが気になります。でも、正しい知識がないとどれを食べたら良くて、何を食べたらよくないというのが分かりません。
　
このシートを見れば、コンビニのお弁当、定食、レストラン、ファーストフード、デザート等、よくある外食のカロリーが一発で分かります。
　
コレを見て自分の食べたカロリーを計算し、普段から気を付けて貰うことが出来ます。
　
きっとあなたも以外とわからないモノ、間違って認識していたモノが見つかると思います。

　
　

　

アルコールはダイエットの天敵です。しかし、お酒が好きな人はダイエット中でも禁酒が難しいです。
　
その時に役立つのが、このアルコールのカロリーシートです。
　
これを見れば普段飲んでいるお酒のカロリーが一発で分かります。
　
完全に辞めることが出来なくても、少しでもカロリーが低いお酒を飲むように気を付けることが出来ます。
　

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以上、6つのアイテムをあなたにも活用して欲しいと思います。
　
このツールはあなたとお客さまにとって、目に見える共通のアイテムになるので、モチベーションを高く保ちながら、効果を出すことが出来ます。
　
またこれらのツールをお客さまにプレゼントすることにより、あなたのパーソナルの価値やお得感が高まり、お客さまに喜んでいただけます。
　
お客さまと共に歩むツールとして活用していただけたら、嬉しいです。
　

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• 何故、あるトレーナーは売れるのに、あるトレーナーは売れないのでしょうか？
• 何故、あるトレーナーは人気があるのに、あるトレーナーは見向きもされないのでしょうか？
• 何故、あるトレーナーは顧客が多いのに、あるトレーナーは少ないのでしょうか？
• 何故、あるトレーナーは集客できて、あるトレーナーは断られ続けるのでしょうか？

このわずかな差を知り、売れるトレーナーのセールストークの秘密を手に入れて頂きたいと思います。
　
私はこのクラブでアドバイザーをさせていただくとともに、現場に立ちパーソナル活動をさせて頂いています。
　
そこで現場トレーナーのセールストークやカウンセリングをさりげなく聞いています。ほとんどの人が、お客さまの心を掴む秘密を知らないために、「良いトレーナー」で終わってしまい、契約成立には至りません。
　
もしかしたら、あなたも同じ間違いを犯しているかもしれません。
　
このセミナーを聞けば、「私もこんな間違いやってしまっているなー」とすごく心に突き刺さる部分もたくさんでてくると思います。実際に現場で立っているトレーナーたちのセミナーはバイブル本体にはない臨場感や具体性にとんだものになっています。
　
この秘密をセミナーの生LIVEの臨場感とともに、目と耳と心で学び、今日からパーソナルの集客にお役立てください。
　
セミナー音声だけでは物足りないと思いますので、セミナーのレジメと一緒にお楽しみください。
　
このレジメを見ながらセミナーを受けることにより、より理解を深めることが出来ます。
　

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• 現場に立っているときに、セールスの流れをチェックしたい！
• 一目で分かる便利なツールが欲しい
• 「営業バイブル」の要点をまとめたモノが欲しい
• 縮小コピーして、手帳やファイルに入れて持ち歩きお客様と会う直前に常に確認したい

こういった声に対応し、完成したのがたった一枚の「マインドマップ」

「マインドマップ」とは私たちの頭脳の中で行われていることを、私たちの脳のやり方で目に見えるようにしてくれる思考ツールです。

そのため記憶・整理（理解）・発想が格段にやりやすくなり、ひいては解決策を見つけ、何かを実現して行くということがとてもやりやすくなります。

つまりあなたの脳にあった思考ツールです。

これを見れば、一目で今やるべきことが分かる便利なツールです。

実際にお客様と接しているとき「ん？」と思ったらすぐにこのマインドマップをみてください。

いま、あなたがセールスのどの段階にいて、これから何をすればいいのかが３秒でわかるようになっています。

これはあなたの自身のセールスの地図と方位磁針です。今あなたがどこにいて、どの方向に進めばパーソナルが取れるかいつも指し示してくれます。

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• 読んだだけでは、売れるようになれる自信がない
• あの時、何て言えば良かったのか答えを知りたい
• こんな質問をされたけど、上手く答えられなかった
• 細かいことをいろいろ質問してみたい
• 自分はバイブルどおりやっているつもりだけど、本当にあっているのか心配だ

もちろん私は「買ってくれたら、あとは自分でどうぞ」という姿勢が大嫌いです。

私自身が、売れない時誰も教えてくれず一人で悶々として出口が見えなかった経験があるからです。

わからない点があれば、何度でも遠慮なくメールをください。
私、平林があなたに直接メールでお答えします。

1回読んで、全てのことを理解できる人などいないでしょう。

ですから、ご購入して頂いた日から90日間、完全無料でメールサポートを行います。

90日間メールサポートに制限はありません。
また、質問には基本的に48時間以内にお答えします（日曜、祝日を除く）。

ただ、残念なことに私の身体は一つのため対応できる人数に限りがあります。

自由に受け付けて、一人一人のサポートの質を落としてしまってはこのサービスを行う意味がありません。

また、適当な返事ではあなたの問題が解決されず、不満が残ってしまいます。

このサポートは金額では表せない価値があります。

どんな些細なことでも結構です。

あなたの気持ちがスッキリするまでお問い合わせください。

私はあなたとマンツーマンで成長していきたいのです。

「営業バイブル」を読んで終わりではありません。 私、平林栄二はあなたの売り上げにコミットしています。

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最低週1回、多いときは週2回、セールススキルについてメールマガジンを送っています。

私は、誰よりもセールスについて学んでいます。

今も、学び続け毎日実践し成功体験を身につけています。

営業バイブルには全てのノウハウを記載していますが、私のスキルは毎日伸びています。

タイムリーなセールススキルについて情報を定期的に配信しています。

これを読めば、最新のスキルが誰よりも早く学べます。

あなたもわかるとは思いますが、現場で試した生のお客様の反応や、セールストークがリアルタイムに届くというのは計り知れない価値があります。
　
これは、私の営業の手の内をリアルタイムで公開しているようなものです。
　
そして、このノウハウや試みを現場で試している、私や私が直接教えているパーソナルトレーナーたちが実験してうまく言ったこと、あなたもやってしまうかも知れないミスにフォーカスします。
　
これを読むだけで、あなたは無駄な失敗を一切しなくても済むのです。私があなたの代わりにすべて失敗して、成功する方法のみをお伝えします。
　
チョットまったー。それだけではありません。

最新のセミナー情報やメールマガジン読者限定のサービスを
受けられる権利を手に入れられます。

あなたが必要としている情報を必要なときに手に入れることが出来るのです。

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返金保証が付く本を見たことがあるでしょうか？
多くの情報商材やコンサルタントは返金保証などつけません。
　

「売れたら商品やコンサルのおかげ」だけど、「売れなかったらそれはあなたのせいです」
　
他の商材やコンサルタントがなぜ返金保証をつけないのかと言うと

• 自分の情報や実力に自信がないから
• 儲けることが目的だから
• 赤字になるのが恐いから
• 詐欺的な商材だから
• 「返金してください」と言われるのが恐いから

こういった理由で返金保証をつけることはありません。しかし、この「営業バイブル」は違います。自信があり、結果が出ている最高の本です。

このマニュアルを購入してから365日間、じっくり読んで、実践してみてください。
　
もし、あなたのパーソナルトレーニングの売り上げが、マニュアルを読み込んで、実践したにもかかわらず、３６５日後７００万円以上の売り上げが立たなかったら返金します。
　
これはお試しなのです。

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万が一返金を申し出されても、この「営業バイブル」やその他の特典で得た商材を返品する必要はありません。
全てあなたのモノです。
この特典はあなたに金銭的なリスクが一切無いことを意味しています。
　
もし、あなたが望むのであれば、その後も何事もなかったかのようにアドバイスを致します。
私もそれくらいの思いでサポートします。是非、実践してください。その上で結果がでなければ私の実力不足です。素直に謝罪し、返金します。

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こういった人は、この「営業バイブル」をお読みにならないでください。

• 「行動を起こさない人」
• 「他力本願の人」
• 「パーソナルトレーナーとして本気じゃない人」
• 「儲かりさえすればよいと思っている人」

マニュアルは神ではありません。
買っただけなら意味がありません。
　
実際に何度も読み返して、実践して「知っている」から「できる」まで落とし込む必要があります。はじめはマニュアル通りに行ってもうまくいかない事がたくさん出てきます。 それでもあなたがやり続けられる気持ちをもっているのであれば、自分の予約台帳を真っ黒にし700万円以上の売り上げをあげることは必ずできます。

絶対にしてはいけないことは、「何もしないこと」です。行動を起こさない人に「成功」はありません。
努力した人が必ず成功するとは限りません。でも、成功している人は必ず努力をしています。

同じ努力するならば、自己流ではなく、成功が約束された正しい方法で努力をしてください。

次に「売れる」のは、あなたの番です。

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セールスを超える瞬間
代表　平林　栄二

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